益陽橡機獲益多元化維保模式

來源：益陽橡機

時間：2017-02-27

        公司在大力推進營銷變革，創(chuàng)新營銷模式的同時，積極創(chuàng)新維保業(yè)務(wù)模式，通過采用多元化的維保模式，給企業(yè)在嚴峻的市場形勢下，帶來新的經(jīng)濟增長點。2016年全年該公司維保訂單量2800多萬元，同比上升200%，維保業(yè)務(wù)創(chuàng)下歷史新高。
        為實施多元化維保模式，公司兩年前從山東撤掉辦事處，并重新選址到輪胎、膠帶企業(yè)集中的廣饒，改為設(shè)立山東售后服務(wù)中心，即橡機裝備“4S”店，配備專業(yè)銷售人員和售后服務(wù)人員常駐服務(wù)中心，以升級業(yè)務(wù)模式。后又在江浙等主要客戶集中區(qū)域設(shè)立大修備件及售后服務(wù)中心，全面開通備件和大修的專用通道。山東、江浙等橡機裝備“4S”店的設(shè)立，標(biāo)志著售后服務(wù)不再是救火隊員的角色，而是主動走訪客戶，為客戶提供設(shè)備檢測報告，給客戶在使用的設(shè)備提供整體解決方案。
         由于目前輪胎橡膠市場疲軟，體現(xiàn)在市場上有一大批老客戶原先訂購的裝備由于使用時間過長，需要大修，甚至升級換代，且他們愿意在這方面投資，這給維保業(yè)務(wù)提供了又一極大的商機。公司適時推出了“回購并租賃舊設(shè)備，出售新設(shè)備”的策略，回購的舊設(shè)備以租賃的形式提供給設(shè)備需要大修的客戶，這樣老用戶就不致于設(shè)備要大修而停產(chǎn)，此舉即賣了新設(shè)備又取得了大修業(yè)務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)和維保業(yè)務(wù)雙豐收。該公司去年為此專門推出的GN255密煉機升級版GN-275密煉機主機就可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上面直接進行替換，可為客戶節(jié)省大量基礎(chǔ)上面的投資。
        公司在主營業(yè)務(wù)不斷擴大的同時，做大做強維保業(yè)務(wù)，通過采取多元化的維保模式，大力擴大備件和維修市場的份額。

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